本报记者　王坤　发自上海

棋局初显
　　步入12世纪以来，国内各主要城市发展迅速，各项经济指标都得到了较大的提升，特别是房地产业的快速发展，对地区经济的拉动越来越大，房地产开发成为了推动地区经济的热潮。嘉兴紧邻上海，上海房地产市场的一片火红却没有烧到嘉兴来，嘉兴的房地产市场依然是那么的波澜不惊。
　　为了拉动地区经济快速发展，在这轮房地产无限升值的浪潮中分得一杯羹，嘉兴房投集团在2004年开始策划、开发梅湾古街，并于2006年建成、开街。嘉城集团的一位姚经理对梅湾街的开发目的直言不讳：“我们就是要通过梅湾街的开发，打造高档消费区，冲击嘉兴的消费观念；通过房地产的开发刺激嘉兴市区内的房价，吸引外来资金，把嘉兴的房地产市场炒热。”
说这一番话的时间是2008年的5月份，时隔3个多月后记者再次前往梅湾街的时候，情况已经有了极大的不同。当初卖房的构想已经被紧急叫停。
　　为什么会有这么大的变动？作为管理者之一的银泰集团的潘经理并没有给出充分的解释，她说：“银泰要做的不是以销售为目的的土地开发，而是招商和长期经营的结合，很多地产开发商急于在土地开发之后大力销售房产，是因为急于回笼资金，而对于银泰来说，资金不是最大的问题。”
　　现在的梅湾街在规划中被分为三个区域，分别是老街、东区和西区。老街的定位还在进一步的讨论当中，东区要打造为娱乐区，西区为购物、餐饮区。三个区域内都已经有商户入住，在曾经被定义为古玩一条街的老街，有雅古轩古玩店和其他几家比较小一点的古玩店；在东区娱乐区有钱柜、太阳吧和一家正在谈判阶段的香港会所；在西区则有韩春料理、蓝天咖啡、棒约翰餐厅，据潘经理说：雅戈尔和耐克也正在准备入驻，而在网上大力宣传的哈根达斯则要等到银泰百货建成之后才会跟进，目前银泰百货还仅存在于图纸之上。
　　梅湾街虽然已经开街两年有余，但是目前的商户入驻率却并不高，除老街需要重新规划定义以外，东区和西区的商户入住率都只有50%多一点。
　　嘉兴位于上海和杭州之间，这一点是优势，但也是劣势，因为相对于起步较慢的嘉兴来说，上海和杭州就是两棵大树，大树底下好乘凉，但是大树也会遮挡阳光。嘉兴想要发展就要做出改变，嘉城联手银泰想要从打造梅湾街开始改变嘉兴。
联手商户博弈嘉兴消费观
　　有一个老故事说：某甲和某乙是卖鞋的，两人都到了一个岛上，发现岛上居民竟然不穿鞋，某甲哀叹：“此处无市场。”某乙则说：“正因为他们没穿鞋，所以市场才大啊！”
　　潘经理说：“银泰要做故事里的某乙，留住嘉兴的消费者，同时要分享上海和杭州的消费者，把梅湾街打造成能够辐射整个长三角地区的商圈。”
　　她认为，虽然嘉兴不是故事中的小岛，但是嘉兴的消费观念却有着传统的固性，买衣服有固定的地点，吃饭有固定的地点，娱乐还有固定的地点。长期的重复已经养成了嘉兴人的消费习惯，银泰要做的就是把嘉兴人的消费吸引到梅湾街来，改变嘉兴人的消费习惯。
　　而要改变一种习惯的最好办法就是给它一种新的习惯，“梅湾街商圈，打造的就是高端，上档次，构建高端消费群，带动地区消费。”哈根达斯、韩春料理、蓝天咖啡、棒约翰，雅戈尔、耐克无疑被寄予厚望。
　　梅湾街对入驻商户的要求是，不但要高端，而且要有很强的吸附能力，能够为梅湾街带来一部分消费群；同时还要有很强的抗寒能力，特别是在生意冷淡的时候，也能够维持自身的生存。
　　记者在梅湾街看到，蓝天咖啡馆的经营状况并不能用门前冷落车马稀来形容，因为店里一位客人也没有，同样的情形也发生在浙商证券营业厅内，2008年8月28日开业的浙商证券，偌大个营业厅里除了几个装修工人之外空空荡荡。公司的一位负责人说：“选择在梅湾街安家，并不是因为这里有很大的营业额，而是看好这里的环境和发展前景，当然租金低也是一个因素。”
没有生意可做就没有收入，潘经理所说的要有很强的抗寒能力还真是所言不虚。但是有多少商家愿意来这里检验自己的抗寒能力？已经入驻的商家还能坚持多久？都还是个疑问。如果一直是这种情况，那么梅湾街自身还能存活多久？也将是个疑问。
　　嘉城集团一位管理员告诉记者，梅湾街并非总是这么冷清的，在周末或者天气好的夜晚时候会热闹一点，周末或者节假日来南湖旅游的客人也会到这里游玩，梅湾街仿古的建筑是它吸引游人的亮点。在天气晴朗的夜晚这里是附近居民休闲娱乐的场所。他说：“在梅湾街这里消费的客人，基本都不是本地人，即使是本地人，也不是普通的消费者群体，这里的消费水平普通人承受不起。”
　　人气不是雅致的梅湾街所缺少的，梅湾街缺少的是有消费能力的人群。
　　未了局
　　“梅湾街才刚刚建成、开街两年有余，目前还没有到全面亮相的时候，我们今后还会有二期、三期的开发，我们要打造一个大型综合类商业街，把嘉兴消费者的生活、娱乐结合起来，不但要就此打破嘉兴固有的消费习惯，而且还要把梅湾街的声名传播出去。”银泰的潘经理对此很有信心。
　　“梅湾街已经建成两年多了，到现在还是不温不火的，嘉兴人的生活节奏很慢，这是这个城市骨子里面的东西，近几年，嘉兴的土地开发很快，可是只涨了地价，没涨到房价。为什么？嘉兴人没钱啊！嘉兴的消费水平并不高，这和嘉兴的工资水平，经济发展水平都是相关联地。”嘉城集团内部一位员工这样告诉记者。
　　一边是一个历史文化悠久的老城，有着自己的消费习惯的消费者群体；一边是两家有着辉煌业绩和管理经验的公司，和众多享誉四方的商家。一个在梅湾街的这头，一个在梅湾街的那头。
　　梅湾街正在成为这场博弈中的棋局，来自各方的力量将在这里深度博弈，梅湾街的商业化之路将还能走多远？将等待时间的检验。

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