本报记者　赵艳燕　发自上海

　　当这位长着白胡子的智利商务领事谈到自己曾成功攀登过中国的珠穆拉玛峰时，脸上顿时露出了得意的神色。今年是胡恩铎（Ｅｒｎｅｓｔ Ｌａｇｏｓ ｄｅ ｌａ Ｃ．）到上海第５个年头，他的工作主要是帮助智利商人在上海寻找合作伙伴，并向想去智利投资的中国商人推荐投资项目。
　　在闲暇时刻，胡恩铎喜欢光顾上海大街小巷的餐馆，海鲜是他钟爱的食物之一。“与智利的餐馆完全不同，你可以在上海的海鲜餐馆里隔着玻璃缸选择你想吃的那条鱼，而在智利你根本看不到活蹦乱跳的鱼，更谈不上自己选了。”胡恩铎告诉记者。每一次带代表团来中国，胡恩铎都会带他们去这样的中国餐厅感受一把纯正“生鲜”的味道。
　　当工作压力过大时，胡恩铎则会在家里打上一小段太极，找回生活的平衡。他还有一个得意的地方便是学会了怎样在上海开车。“我开车的时候，可以说是一个地道的上海人了。”他把这种开车的方式称为“激进派”，而在中国企业家身上，胡恩铎似乎也看到了同样的特点，并对其深深赞赏。
通往拉美的门户
上海侨报：智利大约有多少华侨华人？他们主要聚集在哪个部分？
胡恩铎：目前，在智利大约居住了４０００名华侨华人。他们主要聚集在自由贸易区Ｉｑｕｉｏｕｉ，是一个非常巨大的华人社区。中国的五角场集团在那里投资了购物中心，贩卖中国产品，然后运往阿根廷、美国和玻利维亚等地。中国的许多企业家到那里做生意，从事贸易、纺织等行业，比如卖衬衫和床上用品等。
目前，智利国家风险指数为６０点，是拉美地区风险最小的国家。此外，智利与许多国家签定了自由贸易协定（ＦＴＡ），与美国、加拿大、欧盟、韩国等国家实行贸易零税收或零配额。智利有４４个自由贸易区。
上海侨报：目前，智利有什么新兴产业值得中国企业家前往投资？
胡恩铎：中国公司会到智利投资农业和矿业。智利的酿酒业非常著名，有一个大公司已经成为中国一家企业的合作伙伴，在新疆合资酿制葡萄酒，并已推出了一款纪念郑和下西洋的酒。在过去１０几年里，增长最快的产业是渔业，年均增长率为９．３％，其次是交通和电信业，在电信业发展的带动下，年均增长接近８％。我知道中国人非常擅长开养鱼场，而智利就很需要水产方面的人才和企业家，希望中国人能来到智利，向智利人传授经验。
中国企业家擅长创业
上海侨报：智利本身有什么优惠政策吸引中国企业家前去投资？
胡恩铎：在智利，所有的投资政策都很容易理解，本地商人与当地商人享受一样待遇。经过３５年的经济快速发展，智利已经成为一个稳定而且很开放的地方。它是一个小国家，人口只有１４００万，却拥有丰富的自然资源。投资者在不同的区域享受不同的优惠政策。
上海侨报：在您的圈子里，是否有许多华人朋友？您怎样评价他们？
胡恩铎：我有许多华人朋友。中国企业家给我留下了深刻的印象，他们都非常具有竞争力。许多中国人现在移民去智利，当了一段时期打工仔之后，就开始想自己创造企业。我希望有更多拥有技术的中国人能来到智利，投身于某些产业；也欢迎一些杰出的企业家来到智利，智利的商人就能向他们学习；希望中国商人能在智利创业，为智利创造更多的就业机会。
上海侨报：您对中智两国的未来有怎样的期待？
胡恩铎：中国是智利的第一大自由贸易合作伙伴。希望双方能不断增加投资，成为战略合作伙伴。中国可以从智利进口原材料、酒、海鲜等产品。我相信，两国之间的经济会有更好的发展前景。
上海侨报：目前，大约有多少智利企业在上海？主要涉及哪些行业？
胡恩铎：目前，在上海，大约有４０家涉及不同产业部门的智利公司，有６００多名智利人在这里工作。比如南美邮轮，这是一家从事长途货运的公司。智利的铜公司（Ｃｏｄｅｌｃｏ）和零售公司（Ｆａｌａｂｅｌｌａ）等都在拉美有销售网络，他们在上海设立了分公司。有超过６０％的产品在中国进行采购。
上海侨报：居住在上海的５年中，为了打通智利企业落户申城的渠道，您一定会和当地商人打交道，有什么特别感触吗？
胡恩铎：在智利，经商是这样的一个概念：客户永远是有道理的、正确的，而在中国则完全不一样。在这里，客户未必永远放在第一位。我特别喜欢去外滩玩，一面是未来的建筑，一面则是象征着过去的建筑，特别震撼心灵，让我感受到中国的企业家是那么地了不起。

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