本报记者 陆佩清 发自上海

　　赵志贤，美籍华人，现任北京德霖高尔夫体育发展有限公司CEO。赵志贤接受了《上海侨报》的专访。
目前，德霖高尔夫是国外8个知名球具品牌的国内总代理。像MARUMAN旗下的MAJESTY品牌，已经在国内树立起良好的口碑。还有，诸如PRGR（PROGEAR）、RC（ROYAL COLLECTION）等日系品牌，虽然许多球友还不是很熟悉，但是其优良品质和出色表现，已经在国内占有了一方水土，也拥有了一批忠爱这些品牌的球具发烧友。
　　说起赵志贤操持高尔夫生意，那是一段顺理成章的历史。早在1988年，他在美国就开始接触这项运动，也正是出于对高尔夫的爱好，他在高中二年级的一个暑假，走进了美国一家高尔夫球具连锁店，做起了兼职销售工作。赵志贤说，当时觉得卖高尔夫球具对他而言并不是一件非常困难的事。赵志贤对球具的刻苦钻研，使得他对球具各个品牌间的差异和突出性能都有了充分的了解。最终，他的突出业绩让他破例以一个兼职店员的身份荣升为了副店长。那份工作使得赵志贤更深入地走进了高尔夫运动的世界，也为日后成长为一个高尔夫经理人埋下了最初的一粒种子。
　　如今，依然凭借着对最初高尔夫的那份浓厚兴趣和执著，赵志贤投身于高尔夫球具的经营领域。他始终坚持着“品牌差异”的经营路线，也一如既往地将国外先进的球具理念引入国内，让球友们分享顶级品质的球具带来的体验和乐趣。
赵志贤告诉记者，其实每一个高尔夫球具品牌能够独立于市场生存下来，靠的是品牌间的“差异”。换言之，如果每个品牌卖的产品大同小异，没什么特点，那最终的结果就是归并成为一个品牌，也就只有一个市场了。当然，这种局面不太可能出现。但是，要在越来越多的球具品牌中越众而出，也正是要满足这样的市场需求及遵循这个生存法则。
　　提起美规和日规的球具，赵志贤说，它们的主要差异是杆身的重量。由于美规产品主要的客户群是欧美球友，而欧美人的体格较亚洲人要高大一些，所以美规产品比日规杆身要重一些。但是，日规杆身在柔韧性上明显强一些，而且外观工艺更细致。适合于亚洲人力量不足但技术控制优良的特点。只要尝试一下就不难体会出，美规杆身的手感明显更硬。赵志贤说，像我们在推广MAJESTY和PRGR这两种品牌时，就强调了以上的差异。而且，这两种品牌还有着各自独特的品牌文化差异。
　　PRGR于1983年在日本成立，其生产的球衣拥有高雅的风格和细腻的品质，是众多高尔夫服装品牌竞相追求的风格典范。在成立之始，他们便开始生产高尔夫球。2000年，PRGR的球杆成为日本高尔夫品牌中最受欢迎的球杆之一。而MARUMAN自1971年创立以来，就将最新技术运用在高尔夫球棒上，产品始终坚持推陈出新，一举成为业内的领导性企业。MARUMAN将上世纪60年代用于打火机和手表的电镀技术沿袭至高尔夫杆头的生产工艺，优良的抛光技术及对钛金属的娴熟运用，使得它的杆头享有“永不磨损”的美誉。杆身融入了高端的纳米技术，使它又拥有“汽车中的法拉利”之美称。
　　拥有如此多知名品牌的总代理权，又作为球具行业的专家，让人好奇的是，赵志贤自己所用球具是哪个品牌的呢？他说，还是那句话，每个品牌都有其突出的性能和特点。他的一号木、球道木、铁杆等使用的并非同一品牌，而是将每个品牌突出性能的球杆组合在一起，那样才能将其功能发挥到极致。而且，赵志贤强调球友在选择球杆时，切不要盲目跟风，跟着广告不假思索进行火购的球友对自己是不负责任的。而跟水平相当的球友交流球具的使用心得，倒是很不错的参考。也可以尝试挥打一下别人的球杆来切身感受品牌间的差异。对自身的充分了解，才是选择球杆的最佳依据。当然，这个最好交给高智能的专业测试机械去处理，它会把你的发球速度，挥杆力度，扭距等一系列动作以数据形式呈现，给球友选择球具时所需的最科学的参考。

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