本报记者　马纪朝　发自上海
对接蚂蚁雄兵
又一个企业倒闭了。
这次倒下的是金乌集团。７月１４日，因为大量拆借民间资本无力偿还，金乌集团董事长张政建突然“失踪”。此前，股市、楼市下跌，让大量民间资本被迫出逃。如今，被视为暴利的民间借贷又频出意外，对到处游荡的民间资本而言，不啻一个新的打击。
杨沛，被称为“草根资本家”的蓝海创投ＣＥＯ，却从这些急于寻找出口的蚂蚁雄兵身上看到了机会，因为，他的身后，同样活跃着另一队蚂蚁雄兵——伴随着新的创业浪潮的席卷中国和即将启动的创业板，越来越多人愿意把创业作为自己事业的新起点。他们所拥有的，可能仅是某个点子、创意，甚至只有激情，而资金，却是这些创业者共同面临的一道避不开的难题。
一队雄兵亟需资金，另一队雄兵正为手中的资金何处去而发愁。杨沛想做的，是如何构建起为两队蚂蚁雄兵服务的桥梁，他手中掌握的武器便是蓝海创投。
杨沛的“野心”还不仅限于此：“为什么美国的资本能投资中国，而中国的资本不能投资美国？我希望某天，能把国内的资本带到国外，去投资国外的企业。”
难得安分
自小，杨沛就不是一个安分的角色。一个细节见证了他“争强好胜”的性格。
１７岁那年，互联网刚兴起，杨沛便开始摸索着用电话尝试拨号上网。而后，又独自跑到网吧玩星际争霸，不想，却被某个１３岁的小男孩多次打败。杨沛顿觉“心如刀割”，潜心苦练两个月后，才终于雪耻。
毕业后，杨沛进入上海某法律事务所工作，原本立志当律师的他接连两次备战司法考试，均告失败——这自然对“好胜”的杨沛是个挺大的打击。不过，他很快发现自己的爱好不在法律，而在市场上。这个曾经是沉溺游戏的全国高手，放弃了法学专业，进入跨国企业担任企划部负责人，负责多家商务、金融服务子公司对外合作包装策划。
２００４年底，杨沛毅然辞职，进入了总部位于上海的活网集团，负责市场拓展。此后，集团曾有意培养他为公司副总，但杨沛却又突然辞职，带着５个新招募的员工，从宽敞明亮的大厦办公室搬到了在一个商住两用的小屋子，开始了自己的创业生涯——聚网。
“一个副总的月薪也就３万，拼１０年也不过３００万，最多也就能在上海买一套房子！难道我的人生就为一套房子？”多年的人生积累后，杨沛发现自己的优势在于活动的策划和组织，他决定不再为人打工，而是创业。
开始时，杨沛想办一个人脉关系服务公司，专做分行业、分主题、分层次的商务人脉聚会。商务的腾讯版、携程的人脉版、以人为载体的阿里巴巴……杨沛似乎发现了属于自己的一片“蓝海”。
此后，杨沛便开始针对不同行业和人群的心理举办活动，而当年市场拓展过程中锻炼出来的策划能力让杨沛很快找到了感觉——市场总监沙龙、人力资源总监沙龙、企业家沙龙、女性职业经理人沙龙、互联网ＣＥＯ聚会、医疗机构ＣＥＯ聚会……第一个月的１２场聚会，虽然很累，但杨沛和同事们却忙得不亦乐乎。
蓝海创投的蓝海
偶然间，杨沛发现，自从上世纪８０年代末，包括ＩＤＧ在内的国外风险投资机构进入中国后，国内投资机构数量迅速增多，除了包括红杉中国、ＩＤＧ在内的知名投资机构外，更有数以万亿的国内民间资本纷纷进入这一领域。很多已经完成原始积累的民间企业家、民间投资人，在看到创业投资、项目投资、股权投资是个很好的赢利途径后，也不断涌入这一领域。不过，因为知名度的缺乏，这些投资机构并不为创业者所知晓，因而能到手的项目自然也是少之又少。另一方面，政府的鼓励，加上成功人士的榜样推动，特别是百度、阿里巴巴等企业的成长，国内愿意放弃稳定工作并把创业作为事业追求的人越来越多。他们手中掌握着上万个项目，却苦于没有启动资金，又不知如何找到资金，不得不苦苦挣扎。
创业者不知道去哪里找到适合自己的投资方，而投资方又找不到自己满意的项目。为什么创业者和投资方之间会存在着如此巨大的鸿沟？思索之后，杨沛认为，根本的原因在于信息的不对称。既然如此，为什么不能专门打造一个对接平台，让创业者和投资者之间可以互相交流？
杨沛为自己发现了新的一片“蓝海”激动不已，并亲自为这个平台命名——蓝海创投。
蓝海创投设立了网站部、项目部、顾问部和战略合作部。网站部保证２４小时寻找项目；项目部负责筛选审核优秀的项目和项目对接会的执行；顾问部负责对项目的包装和加工；战略合作部则寻找匹配的投资者，让项目方和投资者进行面对面零距离的对接洽谈。清晰的盈利模式，保证了蓝海创投能够正常运行。“我们的盈利包括４个部分。”杨沛说，“首先是项目对接会的参会费；其二是针对优秀项目的辅导和包装费用；其三则是对接成功项目的佣金，一般是融资金额的２％～８％；其四则是会员服务费。”
项目多了也是资源
不过很快，杨沛便发现，这个领域已经不再是一片“蓝海”，包括清科创投资讯等在内的投融资中介的先后进入，让竞争变得空前激烈，这个领域俨然已经变成一片“红海”。而且，大家所用的招数也都是“程咬金的三斧头”——组织展会，收取参会费；项目的辅导和包装费；对接成功项目的佣金费等。
如何才能从红海中杀出？自然是要打造自己无法替代的核心，杨沛将这个核心定位在蓝海创投自身所拥有的优质项目上。拥有更多回报率更高、可行性更强的项目，才是蓝海创投以后发展壮大的基础。有了这个基础，才有与投资方对话的条件。
于是，蓝海创投将自己的工作重点放在寻找好的投资项目上。
蓝海创投与其他项目对接服务商还有个不同点在于，它不仅仅是交易平台，更是个资金活跃平台。杨沛甚至想到了以蓝海创投所掌握的项目入股，直接与多个投资方成立新的投资公司。
基于这个想法，上海盈创投资管理有限公司得以成立。盈创有４家法人股东，分别为上海创业投资管理有限公司（占３０％的股权）、上海星中投资顾问有限公司（占３０％的股权）、优势资本（私募投资）有限公司（占２５％的股权）、上海蓝豚投资管理有限公司（蓝海创投，占有１５％的股权）。在盈利模式上，盈创将来的收入主要来自２％的基金管理费和２５％的投资收益分成；而盈创的四家股东、７个合伙人、员工以及合作伙伴都将参与收入分配。
对蓝海创投而言，这自然是关键的一步，由原本的投融资中介的角色，到直接参与到整个投融资过程并直接参与分红，杨沛成功地把项目转化为资源，并利用这种资源转化为蓝海创投创造新的盈利来源的血液。而“争强好胜”的杨沛不会因此而停下脚步，他的下一步“野心”是：“如果以后有好的项目，不排除自己投资参股。”这个当年专门为投资方和融资方搭建的信息平台，正在变成蓝海创投新的赢利机器。

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