特约记者　施子键
本报记者　张现军　发自上海

６月２７日，“中国第一打工皇帝”唐骏４６岁生日派对现场，包括政界官员、财经界名家、学术界名嘴、文娱圈明星等在内的近２００位嘉宾举杯相谈，相聚甚欢。这其中，一个与唐骏一样清瘦、精神的中年人引起了记者的注意，他就是何慕，一个昔日有着与唐骏同样“中国第一打工仔”头衔的“草根经理人”。

放弃“铁饭碗”走上营销路
１９８８年，何慕２２岁，复旦大学经济系毕业，被分配到黑龙江省商业厅下的食品公司任职“统计员”，具体工作是统计他至今尚未整明白的“生猪存栏率”，每月９７元工资。
就在家人亲朋为其拥有了“铁饭碗”庆贺之余，何慕的失落之情却油然而生。复旦的求学生涯已经重塑了他的人生观和价值观，“那４年足以改变人的一生”，何慕认为，生命的状态应该是一种为实现梦想而拼搏的坚毅。所以，不满一月，他就一纸辞呈扔掉了省厅级单位“铁饭碗”，买了张南下的火车票，开始了打工生涯。
第一份工作是主动请缨在上海霞飞化妆品厂做销售员，何慕开拓出了自己的销售渠道。“不想从此便和销售结下了一生无法了断的缘。”何慕说，“那时候的生活有意思，很简单，每天最快乐的事就是回忆今天谈成的和没有谈成的事情，然后总结和分析成败得失。以前我比较讷言，但那个阶段我成长得很快。”
从１９９１年离开霞飞到１９９５年“５０万年薪”事件发生，何慕先后供职上海香海美容品厂、上海康美化妆品公司、天津统泰食品公司等企业，从最基层的推销员、到区域销售主管、全国销售总经理，再到零售商、中间商，几乎担纲过企业营销过程中的每一个角色。现在回头看，这个阶段对何慕而言，就是“厚积薄发”营销实战的点滴积累，平凡而厚重。
“50万年薪”的悲喜剧
　　 在积累与成长中，何慕迎来了１９９５年这个影响他命运的特殊一年。几乎一夜之间，因“５０万年薪”他成了家喻户晓的商界明星，并被主流媒体定性为“中国第一打工仔”。然而，仅仅过了１７３天，他就被企业无故解聘。这让何慕生平第一次深切感受到了成功与失败的滋味。“我品尝到了一般打工仔也许一生也不会体会到的喜悦和酸苦。”他说。
１９９５年底，何慕重返“江湖”，在浙江湖州开起了连锁超市，并大获成功。一时间，何慕又成了百万富翁。然而，随着各路商家纷纷杀进这个新兴市场，“何慕超市”很快跌入了“严冬”。何慕的商战人生再次遭受重创，各大媒体的跟风聚焦，也让他饱尝了作为落魄“名人”的辛酸。
　　 也许正应了那句古语：“无心插柳柳成荫。”大起大落间，何慕的事业也不知不觉在大喜大悲中迎来了新拐点。就在“何慕超市”全面陷入困境的时候，他拿到了生平营销咨询服务的第一单，“这一单”也成了何慕日后营销咨询事业的起点。
１９９７年，湖州一个专门生产水泥添加剂的老板找上门来，请何慕帮其诊断陷入困顿的企业。何慕来到工厂，前后呆了半个月，很快找到了症结所在，并给出了解决方案。过了几个月，老板再次登门造访，兴高采烈地告诉何慕，按照他的方法，工厂不仅扭转了亏损的局面，而且进入了良性循环。老板离开时，不由分说地塞给何慕刚出生的女儿一个红包，里面居然是６０００元钱。
何慕突然意识到，自己学的是经济学专业，又在好几个大型企业打过工，积累了丰富的营销经验，如果自己专门向企业提供营销咨询，将是一个很好的谋生途径。
智慧领航，成就一路经典
“败走湖州”后，何慕背负着１４０多万的债务重返上海滩，注册成立了“上海何慕营销策划有限公司”（联纵智达咨询集团前身）。
成立之初，公司里外就只有何慕一个人，连办公场所都租用不起。他将公司相关行政材料锁在大学同学所在公司办公桌的一张抽屉里，名片上的联系地址用的是其同学公司的所在地址，同时让同学叮嘱好他公司前台，凡是找何慕的，都一律说在外谈业务，有事请打他手机。
但这个“抽屉”公司，如今已具备了同时运作３０个以上大型综合项目的作业能力，先后服务过４０余个行业、８０余个品类、４００多家企业，与客户共同缔造了数百场经典案例。单是近3年服务的客户中，就有９０％以上是国内５００强企业，客户满意度达到了８５％、续单率达６６％。公司曾牵手上海磁悬浮、方太，频接世界５００强（Ｖｉｒｇｉｎ ｍｏｂｉｌｅ\中化国际\吉列\ＬＧ\嘉士伯等）抛来的“绣球”、接单高尔夫球会及银行金融等现代服务业的咨询等等。这些传奇的一路书写，也让昔日的“中国第一打工仔”，蜕变成为广受企业、传媒与营销咨询界关注和推崇的营销教父：“中国十大策划人”、“中国十大营销专家”……

对话何慕：
99%本土咨询企业将被迫整合

上海侨报：回过头来，怎么看待“５０万年薪事件”？
何慕：５０万元年薪对于今天的我来说已经算不了什么了，我们公司现在年薪５０万元以上的已有一批。不过，当年的“中国第一打工仔”却让别人记住了我，形成了个人品牌。
上海侨报：怎样看待营销２．０时代的到来？您认为企业该如何应对？
何慕：营销２．０时代的到来是一种历史的必然。企业要明白一件事，市场发展到今天，已经历了根本性变革，不再是一招一式的绝杀，而是要求有“组合拳”。企业必须具备营销的全局理念和全局价值观，才能实现企业综合竞争力的增强。
上海侨报：当前经济社会面临严峻的通胀、紧缩压力，您认为企业的营销该走向何方？
何慕：企业健康可持续发展一看资金链，二看现金流。企业要在营销战略规划上做好“加减法”，砍掉低效、成本高的营销设计，砍掉边际效益低的关联业务单元，聚焦重点市场和利润市场，将有限的人力、物力资源投到能高效产出的营销区域和营销块面，并适当保障种子业务的推进。
上海侨报：作为大师级营销专家和“咨询人”，您如何看待中国咨询行业发展的趋势？
何慕：纵观目前整个行业格局，可以说是鱼龙混杂，绝大部分咨询公司仍停留在较低层次。而这个行业一个不可逆转的趋势是：随着中国企业的迅速发展与日趋成熟，外资企业的纷纷涌入，市场大潮风起云涌，成长中但尚显混沌的本土咨询业必将大浪淘沙。未来不长的时间内，本土咨询界９９％的企业将被迫成为被整合对象。

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