本报记者　张现军
特约记者　丁林鹞　发自山东

　　美元持续贬值，加之突如其来的次贷危机，一下冲垮了美国众多中小企业的生存防线，也给诸多以出口为生的中国中小企业带来了莫大的危机。但是，与其坐等危机过去，不如改变想法，主动化解危机，甚至利用危机所产生的商机。日前，山东省润兴投资集团有限公司就看准机会，以７５万美元的低价收购了美国一个总资产２７５万美元的家具企业。
　　 润兴这笔划算的买卖不仅有效化解了该公司的出口危机，将帮助其产品直接进入美国市场，更重要的是，此次“探路”一旦成功，该公司旗下的房地产、化工等项目都将紧随其后“登陆”美国。
７５万美元“白捡”了家企业
　　 “如果不是次贷危机，我们不可能以这么低的价格买下这家公司。”说起这次跨国并购的经历，位于淄博的山东润兴投资集团办公室主任于波用“捡了个便宜”来形容。
　　 山东润兴投资集团成立于１９９３年，是以房地产、化工、木业、贸易为一体的多元化集团公司，注册资金１亿元，年销售额７．５亿元，利税１．６亿元。
　　 ２００６年底，该公司投资１．８亿元在山东桓台县筹建了淄博美中美木业有限公司，产品主要面向美国市场。但公司经过市场考察后却发现，近年来，受国家贸易及关税政策调整、原材料价格持续上涨、人民币大幅升值等诸多因素影响，许多出口企业都面临着成本上升的挑战，不少国内企业由于没有自己的境外营销公司或网络，不得不与境外销售公司合作。“这样我们很多东西自己做不了主，就连定价权都受制于人。”于波表示。
　　 “为了不像其他企业一样被人牵着鼻子走，我们一直希望在美国建立自己的销售渠道。”于波说，“没想到次贷危机的爆发给我们创造了一个千载难逢的机遇。”
　　 “今年以来，受次贷危机影响，美国一些中小企业难以为继，开始考虑以很低的价格整体出售。说来也巧，今年３月份，经一位美国朋友介绍，我们结识了美国特瑞科家具公司。虽然该公司还在正常经营，但利润下滑比较严重，公司负责人希望早些出手，以免情况变得更糟。”于波说，经过几次沟通后，公司高层决定去美国实地考察。没想到，双方一拍即合，润兴集团以７５万美元的低价将这家总资产２７５万美元的企业收入囊中。
进军美国市场的“跳板”
　　 于波告诉记者：“别看只花了７５万美元，这要是在美国经济繁荣的时候，按照国际惯例收购这样一家企业少说也得４００万美元。但对于我们来说，特瑞科家具公司手中握有的渠道资源是非常有价值的。”
　　 于波口中的所谓“渠道资源”，指的是特瑞科家具公司不仅取得了美国２５大品牌家具公司中的５大品牌的销售权和供给渠道，还与不少中高档家具产品公司“交情”颇深。另外，该公司在得克萨斯州还规划设计了休斯敦、凯迪、圣东安尼奥３个市场的开发方案。目前，位于休斯敦的第一个零售经销商场已经开业，经营面积４．４万平方米。
　　 “即使我们肯花更多的钱在当地注册自己的公司，也很难在短时间内和这么多品牌家具商建立关系。而通过收购，我们不仅可以借此批发销售自己的产品，还可以通过现有商场实现零售，从而展示自己的品牌形象。”于波说，这等于借助这样一次跨国收购行为，把自己的产品直接打入美国家具市场，是一个很好的“跳板”。
　　 而这次悄悄进行的并购，还让润兴集团小过了一把“明星瘾”。
　　 据介绍，由于本次收购的这家美国家具公司与美国著名的巴菲特家具销售公司仅隔了一条马路，知道“邻居”被一家中国公司收购后，巴菲特公司亲自登门拜访，并进行了业务洽谈，希望以后双方能多合作。
　　 于波说，没想到花了７５万美元完成的这次收购，还让美国本土大企业认识了他们，无形中提升了公司的知名度和国际影响力。
次贷危机下的并购机遇
　　 确实，美国次贷危机给中国许多出口企业带来了生存危机，也带来了不少机会。
　　 受美国企业破产数量增多以及一些进口商资金链紧张等因素的影响，国内的出口企业遭遇货款被拖欠的情况增多，面临的信用风险陡然大增。据了解，除了美国的一些进口商破产之外，另外一个导致货款被拖欠的原因是这些美国进口企业的资金链出现紧张。
　　 一个事实是，受美元持续贬值及次贷危机影响，相比去年，今年的《财富》榜单上，美国公司下滑最为厉害。上榜公司数目从去年的１６２个下滑至１５３个，为１０年来表现最差。
　　 对此，浙江大学经济学教授叶航认为，美元贬值是拖累美企表现的重要原因。很多公司的资产规模同比可能没有变化，但放到全球范围内横向比较，美元贬值使这些公司的资产凭空锐减。
　　 而复旦大学经济学院副院长张军教授则认为，美国公司整体的“不景气”和次贷危机很有关系：“现在的大背景是全球经济在下滑，美元贬值也是因为次贷危机带来的。”
　　 据美国一研究机构近日发布的调查结果显示，４月份美国企业申请破产保护的案例达到５１７３件，较去年同期猛增４９％，为年初以来最大月增幅。该机构还预测，受信贷危机以及美国经济增长放缓等影响，今年全年美国企业和个人破产案例总数将达到约１１０万件，远远超出２００７年的８２．７万件和２００６年的５９万件。
　　 同样是来自美国官方数据也显示，美国经济增长速度已连续两个季度明显放缓。同时，今年头５个月美国非农业部门就业岗位无一例外地出现了下降。这些数据预示今年美国企业和个人破产形势不容乐观。
　　 破产公司数量的激增，表明美国自去年８月份以来的次贷危机余波未平，并正逐渐在美国的小型企业身上显现影响。现在已经有不少外国公司正以低于美国资产实际价值的价格购买美国企业，美国企业在并购中讨价还价的余地减少，很多都在廉价出售。
　　 美元持续走低，而人民币不断升值，对于众多觊觎美国市场的中国出口型企业，这无疑是一个机会。在接受记者采访时，于波也表示，收购美国公司，山东润兴集团也在做着一种破解美国次贷危机给国内中小企业出口带来冲击的新尝试，如果这种模式可行，可能会让更多的中国中小企业走出去。
　　 不过，对于润兴集团的逆势而为，也有专家善意地指出，跨国并购就如同在悬崖上跳舞，企业应充分考虑其中存在的风险，不可盲目扩张。但是，可以肯定的是，如果不尝试，将永远没有机会。从这一点上看，润兴走在了前头。

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